Ресторатор из Ростова купил франшизу за 2 млн ₽. Открыл точку, вложил ещё 3 млн в ремонт и оборудование. Через 2 года правообладатель расторг договор и потребовал убрать бренд. Суд встал на сторону правообладателя: договор коммерческой концессии не зарегистрировали в Роспатенте (ст. 1028 ГК РФ), значит для третьих лиц он недействителен. Итог: 5 млн ₽ потерь — паушальный взнос, ремонт, оборудование.
Договор коммерческой концессии (глава 54 ГК РФ, ст. 1027–1040) — это и есть «договор франшизы» на юридическом языке. Вот 5 ловушек, которые превращают вашу франшизу в потерю денег и бизнеса.
1. Договор не зарегистрирован в Роспатенте — и вы беззащитны
По ст. 1028 ГК РФ договор коммерческой концессии подлежит регистрации в Роспатенте. Без регистрации он имеет силу между сторонами, но не работает для третьих лиц. Это значит: правообладатель может «забыть» зарегистрировать и потом заявить, что никакой франшизы не было.
Ещё хуже: если правообладатель обанкротится, конкурсный управляющий сможет оспорить незарегистрированный договор — и забрать ваше право на бренд.
«Настоящий Договор вступает в силу с момента подписания Сторонами»
«Договор подлежит регистрации в Роспатенте в течение 30 дней. Расходы на регистрацию — за счёт Правообладателя. Договор считается заключённым для третьих лиц с даты регистрации»
2. Паушальный взнос: 2 млн ₽ невозвратных
Средний паушальный взнос по рынку: от 300 000 до 5 000 000 ₽ (в общепите — до 10 млн). Это единовременный платёж за право использовать бренд, стандарты, ноу-хау.
Ловушка: в большинстве договоров паушальный взнос не подлежит возврату ни при каких обстоятельствах. Закрыли точку через 3 месяца? 2 млн ₽ — потеряны. Правообладатель расторг за «нарушение стандартов»? Тоже потеряны.
«Паушальный взнос в размере 2 000 000 ₽ уплачивается при подписании и возврату не подлежит»
«При расторжении по инициативе Правообладателя или без вины Пользователя — возврат пропорциональной части паушального взноса за неиспользованный срок. При расторжении в первые 6 месяцев — возврат 50%»
3. Роялти от выручки, а не от прибыли
Роялти — ежемесячный платёж за использование франшизы. Обычно 4–10% от выручки. Звучит немного?
Считаем: выручка 2 млн ₽/мес, маржинальность 20% (типичная для общепита) = прибыль 400 000 ₽. Роялти 7% от выручки = 140 000 ₽. Это 35% от вашей прибыли. Если добавить рекламный сбор (обычно 2–3% от выручки) — вы отдаёте половину прибыли правообладателю.
4. Правообладатель меняет стандарты — за ваш счёт
По ст. 1032 ГК РФ пользователь обязан соблюдать инструкции правообладателя по качеству и стандартам. Правообладатель обновил дизайн-бук? Обязательная закупка нового оборудования? Переход на другого поставщика? Всё — за ваш счёт.
Кейс: сеть кофеен обязала франчайзи перейти на новое кофейное оборудование — 900 000 ₽ за точку. Старому оборудованию было 2 года. Отказ = расторжение за «нарушение стандартов» без возврата паушального.
«Правообладатель вправе изменять стандарты. Пользователь обязан привести бизнес в соответствие за свой счёт в течение 30 дней»
«Изменения стандартов — не чаще 1 раза в год, уведомление за 90 дней. Расходы на приведение в соответствие свыше 200 000 ₽ — компенсируются Правообладателем или дают право на расторжение с возвратом паушального»
5. Территориальная конкуренция: правообладатель открывает точку рядом
По ст. 1033 ГК РФ правообладатель обязан не конкурировать с пользователем на закреплённой территории. Но «закреплённая территория» определяется договором. Если территория не указана — ограничений нет.
Ещё хуже: правообладатель может выдать франшизу другому предпринимателю на соседнюю улицу. Два одинаковых заведения в 500 метрах — делят клиентов пополам.
✅ Договор подлежит регистрации в Роспатенте (ст. 1028 ГК)
✅ Паушальный взнос — частичный возврат при расторжении
✅ Роялти — от прибыли или фиксированный, НЕ от выручки
✅ Стандарты — ограничение частоты изменений и компенсация расходов
✅ Территория — конкретный район/город, защита от конкуренции
✅ Обязательные закупки — по рыночным ценам, не выше
✅ Срок — не менее 5 лет, право пролонгации (ст. 1035 ГК)
Проверьте свой договор франшизы
Загрузите договор коммерческой концессии в DocVise — через 3 минуты увидите: зарегистрирован ли договор, защищена ли территория, есть ли возврат паушального при расторжении. Ссылки на ГК РФ (ст. 1027–1040). 90+ детекторов. Первый анализ — бесплатно.